腾讯游戏帝国的二选一

原标题：腾讯游戏帝国的二选一

1月18日，腾讯游戏周年庆广告投放抖音开屏的新闻引发了不小的关注。

因为这次投放，腾讯游戏的新品牌周年庆出了圈。这个投放，其实是一大波完整策划中的一个。腾讯游戏花了不小的预算，努力想和外界讲述一个个关于热爱和游戏的故事，阐释腾讯游戏”去发现，无限可能”的初心。

然而，在一个被腾讯解散，又由玩家们重新拉起来的微信维权群里，数百位《红警OL》的玩家还在苦苦等待。这款因为字节跳动入股开发商，而遭遇腾讯停止更新的游戏，在媒体报道后，一度宣布恢复了”更新”。可满怀期待的玩家上线，却发现，所谓的更新只是恢复了”日常任务”，没有任何实质变化。这些氪金总额超过2亿元的玩家想要一个说法。

但腾讯游戏可能顾不上这些玩家了。2020年是游戏行业巨变的一年，腾讯游戏正遭遇来自米哈游、阿里巴巴、阿里巴巴的挑战。在守卫游戏帝国的关键时刻，腾讯最不缺乏就是决心。

一 《红警OL》风波

“游戏里我是受害者，花那么多钱，现在这个样子，谁心里舒服？”——《红警OL》玩家，2021年

三个月来，老Z每天打开手机做着同样的事情：登陆《红警OL》手游，在自己的基地开个保护罩，然后望着这个罩发呆。因为除了”开个罩”，他们在这个游戏里能做的事情不多了。

和老Z一样经历的，还有上千名《红警OL》的老玩家，他们在这个游戏中的消费总额已经超过了2亿元。自从去年十月，腾讯无故停止这款游戏的更新后，他们自发组成了维权团队，以微信群、钉钉群为大本营。其中一位玩家向螺旋实验室说，原本维权的微信群有两个，但不知为何，其中一个群被微信直接封禁了。

“这里我能做的就是，游戏里我是受害者，花那么多钱，现在这个样子，谁心里舒服？我只是如实的去反应这些情况。”维权群的群主说到，她在游戏里已经花费了一百多万。

1月12日，经历了长达3个月的停更后，手游《红警OL》发布系统公告称游戏将陆续恢复更新，但这些老玩家们认为，《红警OL》所谓的”更新”只开放了一些日常活动的内容，而对于资深玩家的活动更新，至今没有出现。

腾讯为何偏偏对《红警OL》这款游戏过不去，即使惹怒成千上万的玩家，也要让这款游戏”半死不活”？

成立于2011年的有爱互娱，在2017年凭借《放置少女》在日本市场获得成功。而《红警OL》，是有爱互娱尝试的第一款”大IP”游戏。

作为游戏界的老IP，《红色警戒》系列一直深受老玩家群体喜爱。有爱互娱基于此IP开发的SLG游戏《红警OL》，在腾讯游戏的布局中有特殊的战略地位。简言之，腾讯老IP（红警）+新玩法（SLG）的组合拳，在自己满是三国和中世纪题材的SLG品类中抢占一块蛋糕，以此填补腾讯在SLG这个薄弱领域的空白。

腾讯是正确的。《红警OL》在2018年上线首日，即拿下了App Store免费榜榜首。首月，《红警OL》就为腾讯贡献了7亿流水，自上线后，基本保持在App Store游戏畅销榜TOP10以内。在App Annie2018年发布的11月iOS中国游戏收入榜中，《红警OL》初来乍到就拿下了榜单第七名。腾讯和有爱互娱的合作，也因此成了一段双赢的佳话。

但这段佳话到了去年秋天戛然而止。2020年11月，有爱互娱发布公告，称旗下手游《红警OL》被发行方腾讯互娱强行下架。

就在《红警OL》被迫下架前一个月，字节跳动入股有爱互娱5.9%股份，并通过全资子公司”止于至善”收购了有爱互娱旗下一家公司。强行下架《红警OL》，被怀疑是腾讯游戏对有爱互娱与字节跳动合作的一个报复性举动。

在这次下架风波中，腾讯采取了”伤敌八百，自损一千”的做法。《红警OL》的停服不仅意味着腾讯在经济上的损失，更意味着腾讯在SLG这个游戏品类上的布局将被打断。

然而，比起自己的损失，腾讯更看重的是让竞争对手也得不到。有爱互娱和《红警OL》的遭遇，充分体现了腾讯当下中小游戏公司多年来在腾讯阴影下的生存现实：一旦拿了腾讯的钱，将会再也逃脱不了它的控制；而一旦拿了对手的钱，腾讯的每一个渠道都会对你关闭。

“都快2021年了，腾讯还要游戏公司2选1吗？”一些玩家发起了这样的疑问，”把我们玩家不当人？”

二、没有二，就没有二选一

“请您马上卸载360软件后再重新启动QQ”——腾讯QQ，2010年

熟悉中国互联网的人不会忘记，关于”二选一”最早也最热烈的讨论就属于腾讯，即2010年的”3Q”大战，彼时的腾讯因为宣布在装有360软件的电脑上将不能运行QQ软件，被指责实际上是凭借着QQ庞大的用户基础，让所有用户被迫二选一。

但与社交赛道上的激进风格相比，腾讯此前在游戏行业并不以二选一著称，原因很简单：无论是玩家还是游戏厂商，面临腾讯往往没得选。

直到2018年前，腾讯游戏在发行方面有绝对的控制地位。腾讯核心渠道叫做精品大盘，包括微信和qq小红点游戏通知。微信+qq在中国的日活跃用户超过15亿，但这一渠道却并不对外开放，只有交给腾讯独家代理发行，才有机会使用。

此外，腾讯还有腾讯应用宝，和广告流量。这些渠道虽然对外开放，但不允许重要竞品，如字节、网易、阿里、直接买量。

2016年前后，除去自身研发及投资买下的绝对头部产品外，腾讯凭借渠道几乎一统江湖，缔造了一个庞大的游戏帝国。

盛大、西山居，包括畅游，这些老牌游戏厂商，端游时代腾讯曾经的对手，都选择把自己最王牌的产品交给腾讯手游发行。大概有两年左右的时间，腾讯游戏甚至没有看过国内的游戏企业，将重心完全放在海外。

“曾经腾讯在这个行业里强势到什么地步呢？所有的厂商拿着产品去给腾讯进贡，最差的产品可以做到9：1，腾讯拿九成，CP拿一成。原因是什么呢？原因是CP没得选，这个市场上没有其他大的发行商。当我腾讯可以做到比其他发行商，任何一个第二名的发行商带你的量大10倍的时候，我说分你几个点就是几个点。”一位游戏投资行业的资深人士透露，在几年前，国内中小型游戏厂商在发行上几乎只能走腾讯这一条路。

掌握了渠道优势的腾讯，在面对其他渠道商的时候，则摇身一变成了规则制定者。根据Gamelook报道，2019年，腾讯曾跟游戏厂商摊牌，要求腾讯旗下部分新游戏在其他安卓渠道要拿到70%的收入分成，

的确，在没有”二”的前提下，是不存在”二选一”的。

腾讯依靠游戏渠道一统江湖的情况，直到近两年，才出现了松动的局面。

三、帝国的防御

“一个游戏难以动摇腾讯庞大的游戏帝国，但它能成功已经证明帝国的防御不再密不透风。”——《晚点Latepost》

近两年，游戏渠道的在腾讯多年的控制下有了新的变化。随着b站、快手、头条系的崛起，腾讯在游戏发行方面的绝对垄断受到了一定挑战。《原神》、《三国志》、《万国觉醒》等，都是通过b站、抖音等渠道快速崛起，变成了腾讯的对手。

这种在发行上完全绕开腾讯的打法，最成功的代表就是米哈游的《原神》。《原神》在发行上直接绕开了腾讯应用宝，凭借着优质的内容，国内通过B站、抖音等渠道突围，国外则登顶IOS商店和Google，在全球范围都取得了巨大成功，甚至取代《王者荣耀》，一度拿下全球App Store收入排行榜第一。

《原神》的成功，让善于反思的腾讯游戏迅速做出了反应。

一方面，在现有的游戏业务里，腾讯对和自己在游戏发行上抢饭碗的竞争对手愈发敏感。正是在这样的背景下，接受了字节跳动投资的有爱互娱才被腾讯推到了风口浪尖，赶尽杀绝。腾讯借此向外界传达多年来反复强调的一个潜规则：只要拿了对手的钱，所有的腾讯渠道都会对你关闭。

另一方面，腾讯更多地将目光瞄准了上游，通过投资游戏公司，签署排他协议的方式，实际上达成二选一的目的。为了排除竞争对手，腾讯采取了高溢价的做法。

去年11月底，有媒体发现，腾讯游戏低调入股了一家名为无端科技的游戏研发公司。

无端主营射击类游戏，仅有300余人。其最出名的游戏叫做《生死狙击》。七麦数据监测显示，这款”3d穿越枪战手游”过去一年，在App Store免费游戏排行榜的最高排名仅为97，勉强挤入前100。

然而，腾讯游戏却为无端开出了极为慷慨的条件。据接近此次交易的人士透露，腾讯给予无端的估值超过20亿元。这是远超此前腾讯给同体量游戏公司开出的价格。此外，腾讯还给予了允许老股变现退出等额外的优厚条件。

这是一笔让圈内震动的交易。射击游戏研发，腾讯早已是全球霸主——自研拥有《穿越火线》、吃鸡《绝地求生》，海外则拥有《堡垒之夜》。纯从业务耦合上，无端对其根本毫无价值。然而，2020年的腾讯一改往日风格，给予这家中小厂商巨大的溢价。

腾讯如此大手笔的背后可能另有隐情。一位游戏投资行业资深人士透露，在被腾讯收购前，无端科技曾和朝夕光年洽谈过。腾讯如此大手笔，显然是为了不让让竞争对手通过无端科技入局射击游戏。

此外，这还是一笔付给未来的溢价。自知不再能完全垄断游戏发行渠道的腾讯，准备通过资本的力量，买下中国游戏行业未来的十年。

四、溢价买下游戏行业未来十年

“用户第一、被投企业第二、腾讯第三”——刘炽平，2020年腾讯投资大会

2020年，腾讯对游戏行业的投资明显变得更加激进，这一年腾讯一共新投资了34家公司，其中海外14家，国内20家。

仔细观察腾讯2020年对游戏行业的投资，不难发现，对于海外和国内的游戏公司，腾讯总体上采取了两种不同的策略。在海外，多投盛产大IP的老牌游戏工作室，少有游戏公司成立时间低于10年，没有一家低于5年，比如出品《猎天使魔女》、《尼尔：自动人形》的白金工作室。据说，腾讯对白金工作室”没有任何要求”。

在国内，腾讯的做法则相当激进，投了20家公司，其中成立时间在3年及以下的公司就有12家，成立不到1年的有3家（暖域科技仅成立一个月），2年及以下的有9家。游戏自媒体《游戏茶馆》在2020年10月曾经有过一次推算，当时，腾讯就已经在游戏领域投出了超过200亿。而从10月至今，腾讯就投资了超过16家公司，也就是说，腾讯今年对国内游戏公司的投资，有80%是10月后开始的。

去年10月份正是《原神》大杀四方的时候，可见原神对腾讯的刺激巨大。

一位业内人士称，腾讯对于游戏公司的投资，实际上就是秉持着”让对方被迫二选一”的思路来操作的。”米哈游、莉莉丝这样的公司太特殊了，他们做的每一个游戏都赚钱，所以不需要拿腾讯的钱，但绝大部分的游戏公司不是这样的”。中小厂商往往很难拒绝腾讯。游戏研发领域，投资周期长，回报不确定，需要长期资金的投入。

游戏投资领域的一位业内人士表示，过去几个月，多家中型游戏公司的老板都告诉他，腾讯来拜访过自己公司，”他们一次来一批人，说估值任我们开，对研发方向没什么限制，只希望大比例参股，并且保证公司未来的产品不给字节、网易、阿里发行”。

在今年的腾讯投资大会上，腾讯总裁刘炽平特地强调了腾讯在投资上”用户第一、被投企业第二、腾讯第三”的原则。

然而这个”用户第一”的原则显然将《红警OL》的维权玩家们强制隔离了。至今，这上千名玩家将以往在游戏中氪的钱都用来买微博热搜和抖音流量，只为了向腾讯讨个说法，让这款游戏能够重现荣光，而不是像现在这样慢慢死去。

这条《红警OL》玩家向腾讯维权的抖音，目前点赞已超过120万

这条《红警OL》玩家向腾讯维权的抖音，目前点赞已超过120万

对于现在的腾讯游戏而言，用户已经不是第一位了，让竞争对手没有用户才是第一位的。