鬼谷子文兵法之做局第一

鬼谷子文兵法去千變萬化，但概括起來無非有這麼幾個方面：做局第一，布子第二，人性第三，辯術第四，膽量第五，謀略第六，趨勢第七，仵作第八等等。

今天我首先來講一講鬼谷子的做局第一。這個源於後人對鬼谷子現象的思考得出的猜想，這一猜想來自史學家、政治家、道家。時間上從秦始皇的當朝宰相李斯就開始了，因爲在連年戰亂的春秋戰國時期一直到公元前221年秦始皇滅六國，一統天下後，這些研究者發現在戰國走向統一的道路上，總是能看到縱橫家們叱吒風雲，而且最終的結果是促進了華夏族的統一，最典型的是李斯的說法，他特別提到了商鞅和張儀。

所以道家也給了一種解釋，就是說鬼谷子既然是仙家，爲什麼不好好修行歸隱，反而來關心紅塵之事呢？道家認爲鬼谷子是有使命的，要度幾位弟子成就大事業的。

這樣就形成了這樣的綜合猜想：就是鬼谷子預知秦始皇要統一六國，但是要有一個過程，於是鬼谷子就做了一個大局，通過商鞅、張儀、範睢、蘇秦、李斯等終於幫助歷代秦王，最終通過秦始皇統一了六國。

不論這個猜想的準確定如何，但是鬼谷子文兵法的做局第一，卻得到了大家的普遍認可。

做局，後來被清朝陳譫然總結爲「不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。」

進而形成了對鬼谷子做局的統一說法：內謀謀聖，外謀謀智；深謀遠慮，所以不窮。不謀萬世不足謀一時，不謀全局不足謀一域，掌上千秋史，胸中百萬兵，人事無邊際，計謀無窮盡，匯天下之奇謀，集各家之韜略。

做局的步驟有三：第一眼界

，或者說是夢想。正如《鬼谷子》的開篇捭闔篇裏說的「可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。爲小無內，爲大無外」。就是如果想用於人來布局也可以。呂不韋就是這樣，投資一人嬴政的父親做局。最終靠嬴政父親子楚當上秦國王，嬴政一統天下，拜他爲相，尊他爲仲父，而實現他一下子下，萬萬人之上的局。如果你想用於家，那借出的是巴寡婦清，她不僅是中國乃至世界上最早的女企業家，第一富姐。丈夫死後，她守着着家族，周旋在殺人如麻、嫉恨女性的秦始皇周圍，但是她卻成爲秦始皇的座上賓，並且登上始皇帝的朝堂之上，秦始皇還爲她築女懷清臺，成爲中國歷史上第一位女財神級的人物，甚至秦始皇陵中的水銀大都來自於巴清的家族企業中。如果用於國家，蘇秦一開始勸說秦王連橫失敗後，反過來做局合縱，成就縱觀的合縱偉業；如果眼觀天下，就是鬼谷子了，他以天下爲棋盤，以國界爲路，以國家爲棋子，弟子縱橫天下。

第二找到利害關係點，作爲突破口

。這是做局的關鍵。要做到這一點，鬼谷子在「揣篇、摩篇」裏都有大量的勸告。如在第七篇「揣篇」的開頭就講「古之善用天下着，必量天下之權，而揣天下之情」，還講了很多通過量權、揣摩找到利害關係點的方法。蘇秦之所以能成功，最大的原因之一就是找到六國的利害關係點就是怕秦國，通過這個痛點使他們合縱；呂不韋找到秦王庶出的孫子異人想當秦王這一點；張儀找到的是秦王想稱霸天下的野心，找到了這些利害關係點後，就爲設局提供依據。

第三設局。

所謂的局，就是一個未來會發生的封閉式步驟或系統，因爲外人並不知道，所以叫迷局，等到知道了預設的事情已經發生了。設就是設計事件發生的時間地點。

我下面以呂不韋爲例來說明。

第一設局的起因

。呂不韋出身在一個富豪世家，據說其父親呂耕就是鬼谷子的學生，呂不韋一天問他的父親，是如何賺錢的，他問「耕田可獲利幾倍呢？」，父親說「十倍」；又問：「販賣珠玉，或獲利幾倍呢？」父親說：「百倍。」又問：「立一個國家的君主，可獲利幾倍呢？」父親說：「無數。」

呂不韋說：「如今努力耕田勞作，還不能做到豐衣足食；若是擁君建國則可澤被後世。我決定去做這筆買賣。」

第二做局的背景。

公元前267年（秦昭王四十年），正巧秦國悼太子死在魏國，就在公元前265年（昭王四十二年），將他的第二個兒子安國君立爲太子。而安國君有二十多個兒子。安國君有個非常寵愛的妃子，是她正夫人，稱之爲華陽夫人。華陽夫人沒有兒子，安國君有個排行居中的兒子名叫異人，異人的母親叫夏姬，不受寵愛。異人作爲秦國的人質被派到趙國。因爲秦趙世仇，秦國多次攻打趙國，趙國並不禮遇異人。

呂不韋到邯鄲去做生意，見到異人後大喜，說：「異人就像一件奇貨，可以囤積居奇，以待高價售出。」這也是成語「奇貨可居」的來源。

這裡有四個關鍵詞：第一找到秦國太子的兒子，可謂放長線，不拘泥於短線，第二個是正夫人華陽夫人沒有兒子，定會認一個乾兒子；第三在太子的20多個兒子中，有個叫「異人」的，長相其他，有偉人像，可以運作成華陽夫人的乾兒子，從而成爲唯一名正言順的王位繼承人；第四正巧異人在秦國的世仇國趙國做人質，生活窮款潦倒。如果幫助他定會感恩。這就是呂不韋感嘆奇貨可居的原因。

第三做局

。分三步。第一步與異人談好條件。這一步是比較容易的，一個毫無希望登上王位的王子，又在異鄉過着艱苦生活，而且是朝不保命，肯定呂不韋一談就成，所以當呂不韋說「我可以讓安國君和華陽夫人，立您爲太子」的時候，異人於是叩頭拜謝道：「如果實現了您的計劃，我願意分秦國的土地和您共享。」

同時呂不韋還設局讓異人喜歡上一個絕美而善舞的姬妾，在十月異人與這名姬妾生了一個兒子，就是大名鼎鼎的嬴政，日後的始皇帝。

第二步打通利害關係點

。華陽夫人的利害關係點是，雖然是正夫人，但是一旦安國君有不測，定會有王子繼位，而繼位的王子母親就是王太后，華陽夫人就會被冷落。所以，呂不韋的解決辦法就是讓華陽夫人推薦異人爲太子，並任乾兒子。呂不韋拿出了他自己家業的一半，一方面讓異人打通趙國上下，讓趙國上下讚美異人；另外一方面呂不韋自己花重金買通華陽夫人的姐弟，實現了目的。14年後，秦昭王去世，太子安國君繼位爲王，華陽夫人爲王后。但是安國君繼秦王位，守孝一年後，加冕才三天就突發疾病去世了，諡號爲孝文王；這時異人（後被華陽夫人改名爲子楚）登王位，爲秦莊襄王。莊襄王尊奉爲母的華陽王后爲華陽太后，生母夏姬被尊稱爲夏太后。公元前249年（莊襄王元年），任命呂不韋爲丞相，封爲文信侯，河南洛陽十萬戶作爲他的食邑。呂不韋家有奴僕萬人。莊襄王即位三年之後死去，太子嬴政繼立爲王，尊奉呂不韋爲相邦，稱他爲「仲父」。登上人生的頂峯。